Este briefing é o resultado consolidado de quatro frentes paralelas de investigação: aprofundamento dos números reais do mercado esportivo de Curitiba, deep dive forense em quatorze concorrentes diretos e indiretos, dossiê humanizado de cada um dos cinco públicos-alvo da clínica, e plano operacional completo para a primeira campanha de Google Ads tendo o WhatsApp como destino de conversão. Foi escrito para servir de base à reunião de briefing com a Dra. Daniela Vaz e à criação subsequente das campanhas.
Como ler este documento. Ele é dividido em seis partes. As partes I a IV são leitura essencial para a reunião com a cliente — dão o entendimento de mercado, concorrência e públicos. A parte V é o plano tático que você usará após o briefing para montar as campanhas. A parte VI lista as perguntas que precisam ser respondidas com a Daniela para calibrar o plano final. Estimativas e dados não verificados publicamente estão marcados com selos coloridos: FATO dado verificável com fonte direta · EST estimativa fundamentada · N.D. dado não disponível, requer levantamento com a cliente.
Existem três coisas únicas e simultâneas em Curitiba hoje: um mercado esportivo amador em expansão estrutural, uma concorrência fragmentada e majoritariamente passiva em mídia paga, e uma clínica (Daniela Vaz) com fundação técnica acima da média do setor e ativos de marca pessoal raros. A janela está aberta e tem prazo. O plano apresentado nas próximas seções é a operação concreta para ocupar esse espaço pela porta do Google Ads, com WhatsApp como ponto de conversão, antes que algum dos concorrentes acorde e estruture mídia paga em escala.
As tabelas abaixo cobrem 75+ termos que potencialmente disparam buscas relacionadas à Clínica Daniela Vaz em Curitiba e Região Metropolitana. Volume mensal, CPC estimado e nível de competição foram triangulados a partir de benchmarks Google Ads para saúde no Brasil em 2026, densidade competitiva observada nas páginas de resultado, sazonalidade Google Trends e capitais comparáveis (Porto Alegre, Belo Horizonte). Onde aparece EST, trata-se de estimativa fundamentada — não dado direto do Keyword Planner, que exige conta com gasto ativo.
Alto volume, alta competição, intenção média (mistura paciente convênio e particular).
| Keyword | Volume/mês | CPC (R$) | Competição | Intenção |
|---|---|---|---|---|
| fisioterapeuta curitiba | 1.900–3.600 | 4,50–8,50 | Alta | Média |
| fisioterapia curitiba | 1.300–2.400 | 3,80–7,20 | Alta | Média |
| fisio curitiba | 480–880 | 3,20–6,50 | Alta | Média |
| pilates curitiba | 1.600–2.900 | 5,00–9,80 | Muito Alta | Alta |
| clínica de fisioterapia curitiba | 720–1.300 | 4,80–8,80 | Alta | Média |
| fisioterapeuta perto de mim curitiba | 320–590 | 3,00–6,20 | Alta | Alta |
| Keyword | Volume/mês | CPC (R$) | Competição | Intenção |
|---|---|---|---|---|
| fisioterapeuta esportivo curitiba | 260–480 | 6,20–11,50 | Média | Muito Alta |
| fisioterapia esportiva curitiba | 390–720 | 5,50–10,80 | Média-Alta | Muito Alta |
| fisio para corredor curitiba | 70–140 | 4,80–9,50 | Baixa-Média | Muito Alta |
| fisioterapia para corredor curitiba | 50–110 | 5,20–10,00 | Baixa | Muito Alta |
| fisio para padel curitiba | 30–70 | 6,00–12,00 | Baixa (oportunidade) | Muito Alta |
| fisioterapia padel curitiba | 20–60 | 5,80–11,50 | Baixa (oportunidade) | Muito Alta |
| fisio para triatleta curitiba | 10–40 | 5,50–10,50 | Muito Baixa | Alta |
| fisioterapia tendinite ombro curitiba | 40–90 | 4,80–9,00 | Baixa | Alta |
| Keyword | Volume/mês | CPC (R$) | Competição | Intenção |
|---|---|---|---|---|
| pilates clínico curitiba | 140–290 | 6,50–11,80 | Média | Muito Alta |
| pilates terapêutico curitiba | 90–180 | 6,00–11,50 | Média | Muito Alta |
| pilates particular curitiba | 50–110 | 7,20–13,00 | Baixa-Média | Muito Alta |
| pilates jardim das américas | 70–140 | 5,50–10,00 | Baixa-Média | Muito Alta (geo ouro) |
| pilates batel | 320–590 | 7,80–14,50 | Muito Alta | Alta |
| pilates água verde | 240–440 | 7,20–13,80 | Muito Alta | Alta |
| pilates cabral | 110–220 | 6,80–12,50 | Média | Alta |
| pilates ecoville | 90–180 | 7,00–13,00 | Média | Alta |
| pilates juvevê | 110–220 | 6,50–12,00 | Média | Alta |
| pilates champagnat | 70–140 | 7,20–13,50 | Média | Alta |
| Keyword | Volume/mês | CPC (R$) | Competição | Intenção |
|---|---|---|---|---|
| fisio jardim das américas | 50–110 | 4,50–8,80 | Baixa | Muito Alta |
| fisioterapia jardim das américas | 70–140 | 5,00–9,20 | Baixa | Muito Alta |
| fisio cabral | 30–70 | 5,00–9,50 | Baixa-Média | Alta |
| fisio juvevê | 40–90 | 5,20–9,80 | Baixa-Média | Alta |
| fisio água verde | 90–180 | 5,80–10,50 | Média | Alta |
| fisio batel | 110–220 | 6,50–12,00 | Média-Alta | Alta |
| Keyword | Volume/mês | CPC (R$) | Competição | Intenção |
|---|---|---|---|---|
| RPG curitiba | 320–590 | 5,80–10,50 | Alta | Muito Alta |
| RPG jardim das américas | 10–40 | 5,00–9,50 | Muito Baixa | Muito Alta |
| osteopatia curitiba | 480–880 | 5,50–10,20 | Alta | Alta |
| acupuntura curitiba | 720–1.300 | 4,80–8,80 | Alta | Média-Alta |
| quiropraxia curitiba | 590–1.100 | 5,00–9,50 | Alta | Alta |
| Keyword | Volume/mês | CPC (R$) | Competição | Intenção |
|---|---|---|---|---|
| dor no joelho corredor curitiba | 20–60 | 4,50–8,50 | Muito Baixa | Muito Alta |
| canelite tratamento curitiba | 30–70 | 4,80–8,80 | Baixa | Muito Alta |
| fascite plantar curitiba | 70–140 | 5,00–9,50 | Baixa-Média | Muito Alta |
| lombalgia curitiba | 90–180 | 4,80–9,00 | Média | Alta |
| tendinite ombro curitiba | 50–110 | 4,80–8,80 | Baixa-Média | Alta |
| epicondilite cotovelo curitiba | 20–60 | 5,20–9,80 | Baixa | Muito Alta (padel/tênis) |
| dor lombar padel curitiba | 5–20 | 5,80–11,00 | Muito Baixa | Muito Alta |
| tratamento hérnia disco curitiba | 110–220 | 6,50–12,00 | Alta (ITC Vertebral) | Alta |
| reabilitação joelho curitiba | 50–110 | 5,80–10,80 | Média | Muito Alta |
| fisio pós cirúrgico joelho curitiba | 30–70 | 6,20–11,50 | Baixa-Média | Muito Alta |
| Keyword | Volume/mês | CPC (R$) | Competição | Intenção |
|---|---|---|---|---|
| fisio mulher pós parto curitiba | 30–70 | 5,80–10,80 | Baixa-Média | Muito Alta |
| fisio gestante curitiba | 40–90 | 5,50–10,20 | Baixa-Média | Muito Alta |
| fisioterapia pélvica curitiba | 320–590 | 6,50–12,50 | Média-Alta | Muito Alta |
| Keyword | Volume/mês | CPC (R$) | Competição | Intenção |
|---|---|---|---|---|
| agendar fisioterapia curitiba | 20–60 | 5,00–9,50 | Baixa | Extremamente Alta |
| consulta fisio curitiba | 50–110 | 5,20–9,80 | Média | Muito Alta |
| fisio perto de mim curitiba | 90–180 | 4,50–8,80 | Média | Muito Alta |
| fisioterapeuta particular curitiba | 30–70 | 6,50–12,00 | Baixa | Muito Alta (filtra convênio) |
Volume total estimado: 8.500 a 15.500 buscas mensais em Curitiba envolvendo termos relevantes para a clínica. Implicação prática: triagem por intenção, não por volume. Termos genéricos como "pilates curitiba" têm CPC alto e mistura ruim de público (vai pro leilão da Pure Pilates). Os grupos D (geo), F (cauda longa lesão+cidade) e H (transacional) têm baixa concorrência, intenção altíssima e provavelmente entregam CPL entre R$ 25 e R$ 90. O termo "pilates jardim das américas" é a maior gema de geo + intenção do mercado para a Daniela.
O raio operacional realista da clínica é de aproximadamente seis quilômetros, equivalente a quinze minutos de carro fora do horário de pico. A tabela abaixo mapeia os bairros prioritários dentro desse raio e os bairros secundários, com distância, renda média e equipamentos esportivos presentes.
| Bairro | População aprox. | Perfil socioeconômico | Distância da clínica | Equipamentos esportivos relevantes |
|---|---|---|---|---|
| Jardim das Américas | ~15.000 | A2/B1 — universitário UFPR + classe média | 0 km (bairro da clínica) | Smart Fit (Shopping Jd. Américas), Studio V+ Pilates, pista de atletismo UFPR Centro Politécnico |
| Cabral | ~17.000 | B1 alta, classe média-alta arborizada | 6–8 km / 12–18 min | Yantra Pilates, Studio Hama, Graciosa Country Club (Av. Munhoz da Rocha 1146 — 8.000 sócios, 15 quadras tênis + 4 padel + golfe) |
| Juvevê | ~13.000 | A2/B1, classe média-alta | 7–9 km / 15–20 min | Mobilize Pilates (R. Nicolau Maeder 809), CrossFit Barigui Juvevê, Smart Fit Hugo Lange/Juvevê, Studio Corpo SA |
| Hugo Lange | ~3.392 (um dos menores, mas com alta renda — 9º maior renda de Curitiba) | A1/A2 | 7–9 km / 15–20 min | Smart Fit Hugo Lange/Juvevê |
| Centro Cívico | ~5.200 | Funcionários públicos, renda média ~R$ 12 mil familiar | 9–11 km / 20–25 min | CrossFit Zero |
| Água Verde | ~55.000 (mais populoso da lista) | B1, m² médio R$ 10.821 (6º mais caro de Curitiba) | 7–9 km / 15–20 min | Eiger CrossFit, Pure Pilates Água Verde, Smart Fit, Clube Curitibano (Av. Pres. Getúlio Vargas 2857 — fundado 1881, 45+ modalidades) |
| Batel | ~12.000 | A1/A2 — perfil 28–38 anos, renda R$ 8–35 mil+ | 8–10 km / 18–25 min | Pátio Batel Bio Ritmo HQ Microgyms, The Pilates Studio Brasil Novo Batel, LEVIDA Pilates, Studio Batel Pilates, Smart Fit Batel |
| Champagnat / Bigorrilho | Bigorrilho ~30.000 | B1+ — m² R$ 15.061 (alta 31% em 2025) | 9–11 km / 20–25 min | CrossFit Barigui Mercês, assessorias de corrida com base no Parque Barigui |
| Ecoville (Mossunguê + Campo Comprido) | Mossunguê núcleo ~9.000 | B1 puro — renda média R$ 14.628 (12,1 SM); 32,2% acima de R$ 5.500 | 11–13 km / 22–30 min | Cia Athletica ParkShoppingBarigui (referência premium de Curitiba) |
| Jardim Social | ~4.700 | Classe média-alta tradicional | 9–11 km / 20–25 min | PhysioNow Jardim Social, Athlon Clínica |
| Bacacheri | ~24.000 | Renda média per capita R$ 4.252 (2,7× a média da cidade) | 10–13 km / 22–30 min | Arena Padel CWB (3 quadras cobertas), Clínica Avanttos (200+ reviews), CR Runners treina no Parque Bacacheri |
| Raio | Distância | Bairros | Características | Recomendação |
|---|---|---|---|---|
| Primário | 0–3 km (até 10 min) | Jardim das Américas, Jardim Botânico, Guabirotuba, Cristo Rei, parte do Cajuru | "Convertedor pesado" — leads tendem a virar consulta em até 7 dias | Concentração máxima de verba e campanhas geo |
| Secundário | 3–6 km (15–20 min) | Juvevê, Hugo Lange, Alto da XV, parte do Centro, parte do Cabral | Conversão menor mas ticket maior (renda mais alta) | Campanhas dedicadas com diferencial técnico explícito |
| Terciário | 6–10 km (20–25 min) | Água Verde, Batel, Centro Cívico, Bigorrilho | Só vale com diferencial muito claro (especialização, expertise rara) | Atacar via nicho (padelista, triatleta) onde concorrência local é fraca |
| Quaternário | 10+ km | Ecoville, Bacacheri, Mossunguê | Excluir de campanhas geo gerais | Apenas em segmentação por modalidade específica ou caso raro |
O bairro mais valioso fora do raio primário é o eixo Juvevê + Hugo Lange. Renda altíssima, distância ainda razoável (15 a 20 min de carro), poucos estúdios premium fortes (Mobilize compete bem, mas há espaço). Vale campanha dedicada a esse eixo com mensagem específica.
A busca por fisioterapia esportiva em Curitiba segue o calendário oficial de provas. Quem opera com ciência da sazonalidade alcança CPL menor nos picos e gasta menos nos vales relativos. Abaixo, calendário consolidado.
| Data | Evento | Distâncias | Inscritos est. |
|---|---|---|---|
| 08/03/2026 | Santander Meia de Curitiba (50 anos) | 5/10/21 km | FATO ~10.000 |
| 22/03/2026 | Circuito Curitiba 1ª etapa (333 anos da cidade) | 5/10 km | ~4–6.000 |
| 18/04/2026 | Trail Curitiba | Trail | — |
| 25/04/2026 | Trail Pinhais + Trail Colombo | Trail | — |
| 30/05/2026 | Circuito 17º BPM Araucária + Corrida da Lua Cheia (Colombo) | 5/8 km | — |
| 31/05/2026 | Desafio do Cimentão (Campo Largo) + 15K Run Series 2ª ed. | 5/15/35 km | — |
| 07/06/2026 | Meia Maratona Internacional de Curitiba (Pedreira Paulo Leminski, 6h30) | 7/21 km | FATO >5.000 (~10.000 projetado) |
| 14/06/2026 | Circuito Curitiba 2ª etapa | 5/10 km | ~4–6.000 |
| 21/06/2026 | Corrida da Polícia Científica do Paraná | 5/10 km | — |
| 28/06/2026 | Circuito Curitiba "Entre Parques" + XXII Corrida do Artilheiro (Boqueirão) | 5/10 km | — |
| 05/07/2026 | 15K de Santa (Inverno) + Circuito Sesc Curitiba | 5,5/15 km | — |
| 19/07/2026 | XIV Corrida da Rone | 7 km | — |
| 25/07/2026 | The Hero Fitness Run | 4/8 km | — |
| 09/08/2026 (21h) | Santander Night Run Etapa 1 Curitiba (Parque das Águas, Pinhais) | 5/10 km | FATO ~2.500 |
| 27/09/2026 | Circuito Curitiba 3ª etapa | 5/10 km | ~4–6.000 |
| 01/11/2026 | Circuito Curitiba 4ª etapa | 5/10 km | ~4–6.000 |
| Nov/2026 | Santander Maratona de Curitiba | 42 km + 21/10/5 | FATO ~16.200 (em 2025) |
| 2026 | Corrida Verde (Parques Tanguá → Tingui → Barigui) | 5,8/10,8/16 km | ~2.000 |
| 2026 | Corrida Nacional do SESI + Circuito Sesc Verão + Estações Outono + Trail Rota dos Piratas | Vários | — |
| Abr/Mai/Ago/Out/2026 | Circuito Curitiba Infantil — 4 etapas | Infantil | Gratuito (Prefeitura) |
| Data | Evento | Distâncias | Observação |
|---|---|---|---|
| 08/03/2026 | Nubank Ultravioleta IRONMAN 70.3 Curitiba-Paraná | 1,9 km nat + 90 km bike + 21,1 km corrida | FATO Abertura temporada nacional 2026, classificatória para Mundial IRONMAN. Largada Represa do Passaúna; chegada Parque Barigui |
| 08/06/2026 | Super Sprint Triathlon Curitiba | Super Sprint | Parque Barigui |
| 14/06/2026 | Triathlon Nacional Curitiba | Sprint/Olímpico | Curitiba |
| 2026 | 21º Circuito Triathlon Outono + 8º Circuito Travessias (Triativa) | Vários | RMC |
| Janela | Eventos drivers | Comportamento de busca | Recomendação Ads |
|---|---|---|---|
| Pico 1 — Jan a Mar | Santander Meia (08/03), IRONMAN 70.3 (08/03), Circuito Curitiba 1ª etapa, resolução de ano novo | Corredores aumentam volume, lesionam, buscam fisio | Investimento integral. Aumentar lance em palavras de lesão + corredor 15 a 30 dias antes da Meia. |
| Pico 2 — Abr a Jun | Meia Maratona Internacional (07/06), Super Sprint Tri (08/06), Triathlon Nacional (14/06), Circuito 2ª etapa, Entre Parques | Pico mais intenso do ano em junho. Atletas em pico de preparação. | Investimento integral. Janela DOURADA de busca por canelite, fascite, dor no joelho do corredor. |
| Pico 3 — Set a Nov | Maratona de Curitiba (nov, 16k corredores), 3ª e 4ª etapa do Circuito | Pico anual. Treinos longos, lesão acumulada, urgência alta por prova marcada. | Investimento integral. Maior volume do ano. |
| Vale relativo — Dez/Jan | Festas, treino reduzido | Vale relativo | Reduzir 30%. Manter retargeting apenas. |
Padel: demanda mais constante ao longo do ano, com leve aumento de março a novembro pelo clima mais favorável e pelos torneios sociais. Musculação e CrossFit: janeiro (resolução de ano novo) e setembro a dezembro (meta de verão).
Esta seção mapeia o ecossistema esportivo da cidade — assessorias de corrida, parques de treino, arenas de padel, boxes de CrossFit, academias premium e clubes sociais. Esses são os "pontos de calor" onde estão os ICPs da clínica, e onde valem parcerias de aquisição com CAC zero ou perto disso.
| Nome | Locais de treino | Tempo de mercado | Observação |
|---|---|---|---|
| CR Runners Brasil | 11 locais (Barigui, São José dos Pinhais, Bacacheri, Campo Largo, Sta. Rita, Parque das Águas Pinhais, Oswaldo Cruz, Linear, Atuba/Uva Colombo, Itiberê Paranaguá) | 10+ anos | Operação grande, multi-locais |
| CWB Runner | Curitiba (método CWB12 Quênia) | Desde 2019 | FATO +1.500 atletas. "Maior do Sul, Top 3 BR" |
| V8 Assessoria | Parque Barigui + plano à distância via app | 17+ anos | Pioneira |
| Webtreino | Curitiba | Desde 2000 | Pioneira BR |
| Trainer Assessoria | Curitiba | 15+ anos | — |
| Movimenta UFPR | Pista atletismo Centro Politécnico (vizinha da clínica) — Ter/Qui 6h30 + Sáb 7h | Projeto extensão | GRATUITO. Levou ~100 atletas à Maratona de 2025. Parceria estratégica número um. |
| Outras 17 assessorias | Barigui, Bacacheri, RMC, online | Várias | NCSRunners, DX, Carbono, 101%, Lion Triathlon, M2, EB Esportes, CE+3, Equipiazza, TR Esportiva, 4Run, Well Assessoria, G5, ARS Running, Mix3, Assessocor, Eduardo Arzua (personal) |
EST 20+ assessorias estruturadas em Curitiba, totalizando 6.000 a 10.000 atletas pagantes ativos. Pool de runners amadores informais (não vinculados a assessoria) na cidade é estimado em 20.000 a 30.000.
| Arena | Endereço | Quadras | Instagram (seguidores) |
|---|---|---|---|
| Arena Padel CWB | R. Equador 348/296, Bacacheri | 3 cobertas | @arenapadelcwb (1.808) |
| BR Padel | BR-116, 15499, Xaxim | 4 cobertas (vidro, modelo Senic II) | @brpadel (5.040) |
| Curitiba Padel | R. Manoel Hygino dos Santos 157, Guaíra | — | @curitiba_padel_oficial (4.078) |
| TS Padel | R. Dr. Pamphilo D'Assumpção 1561, Parolin (2 unidades em CTBA) | — | @tspadel |
| Graciosa Country Club | Av. Munhoz da Rocha 1146, Cabral | 4 quadras (exclusivo sócio) | ~8.000 sócios titulares + dependentes |
| Clube Curitibano | Av. Pres. Getúlio Vargas 2857, Água Verde | Quadras internas (exclusivo sócio) | Fundado 1881, 45+ modalidades |
| ArenaBC | Curitiba | 6 oficiais de padel + 4 cobertas areia + pilates + recuperação + ginásio | — |
| Quadra Pública Praça Oswaldo Cruz | Centro | 1 (gratuita) | Aberta em 2024 — sinal de mainstream |
EST Curitiba tem 12 a 18 quadras comerciais ativas + 4 sociais. Considerando turnover típico de 4 a 6 partidas por quadra por dia, a cidade tem ~5.000 a 10.000 padelistas regulares com poder aquisitivo classe A/B. Nenhum concorrente direto se posiciona como "fisio do padelista" — janela de mercado totalmente aberta.
FATO Curitiba tem 28 boxes certificados de CrossFit. Concentração em Água Verde, Mercês, Ahú, Portão, Rebouças. Principais:
| Clube | Endereço | Sócios | Modalidades-chave |
|---|---|---|---|
| Clube Curitibano | Av. Pres. Getúlio Vargas 2857 (Água Verde) + 4 sedes | Um dos maiores da capital, fundado 1881 | 45+ modalidades — futebol, vôlei, basquete, natação, equitação, golfe, tiro, padel |
| Graciosa Country Club | Av. Munhoz da Rocha 1146, Cabral | FATO ~8.000 sócios (titulares + dependentes) | 15 quadras tênis (4 cobertas, padrão ITF) + 4 padel + golfe + 300 mil m² |
| Sociedade Hípica do Paraná | Curitiba | — | Equitação |
Parque Barigui é o ponto de calor máximo para corredor amador. Cinco ou mais assessorias treinam lá em horários conhecidos (Seg/Qua 5h–7h e 19h–21h). Movimenta UFPR, a poucos minutos da clínica, traz pelo menos 100 atletas amadores por temporada de Maratona, com 0 R$ de Ads. Graciosa Country Club concentra 8.000 sócios A1/A2 com penetração alta em padel + tênis + golfe — alvo número um para parceria B2B premium. Arena Padel CWB, BR Padel e TS Padel são os três maiores hubs de padelista a 10 a 18 min da clínica.
Foram analisados oito concorrentes obrigatórios (citados pela Daniela ou já identificados) e seis adicionais descobertos durante a pesquisa. Cada um traz: identificação, posicionamento de marca, equipe, oferta, estratégia digital observável, anúncios públicos, SEO, pontos fortes e fracos, e — fundamental — como a Clínica Daniela Vaz ataca cada um.
| Endereço | Av. Silva Jardim, 4228 — Batel, Curitiba/PR |
| Sites | ijo.med.br (médico) + ijofisioterapia.com.br + ijofisioterapia.com |
| @ijo.med (2.202 seguidores) + @ijofisioterapia (3.602 seguidores) | |
| Tempo de mercado | 20+ anos. Sede nova em 2017 com 700 m² em dois andares |
| Tagline | "Centro de referência em medicina ortopédica e fisioterapia" |
| Equipe | Diretor Médico: Dr. Lúcio Ernlund (CRM 13.519, ex-VP médico do Coritiba FC por 16+ anos, presidente da SBRATE). ~20 profissionais |
| Serviços | Ortopedia, fisio preventiva, pré/pós-op, fisio esportiva, fisio aquática (piscina aquecida — diferencial), oftalmológica, RPG, Pilates, Yoga, endocrino, cardio esportivo |
| Convênio | N.D. |
| Ads ativos | Não detectados publicamente. Provavelmente dependem de SEO + indicação médica |
Pontos fortes: autoridade médica inquestionável via Dr. Lúcio Ernlund (presidente SBRATE). 20+ anos. Estrutura física diferenciada (piscina aquecida). Verticalização médico → fisio → reabilitação. Localização premium Batel.
Pontos fracos: comunicação institucional fria. Marca pessoal subaproveitada. Pouco volume de seguidores para o tempo de mercado. Domínios fragmentados. Não fala para o amador performático.
Como a Daniela ataca: IJO é Goliath inalcançável em ortopedia/cirurgia. Daniela não ataca esse flanco. Ataca PRÉ-lesão e RETORNO-AO-ESPORTE — o corredor que sente o joelho doendo no treino longo, o padelista com dor no ombro recorrente. Ângulo: "Antes do IJO, tem a Daniela. Antes da cirurgia, tem a prevenção." Em Google Ads: não pujar em "Dr. Lúcio Ernlund" nem "IJO"; pujar em "fisioterapia esportiva para corredor", "prevenção lesão joelho corrida", "biomecânica do corredor Curitiba".
| Endereço | R. Carneiro Lobo, 19 — Água Verde (não "Centro") |
| CNPJ | 01.565.071/0001-02 — fundada em 1990 (36 anos) |
| Site | clinicadoatletacuritiba.com.br (instável — ECONNREFUSED durante pesquisa) |
| Posicionamento | "Clínica de Fisioterapia Especializada em Traumato-Ortopedia e Desportiva desde 1990" |
| Serviços | Fisio, hidroterapia, Pilates terapêutico, plataforma vibratória, RPG, musculação terapêutica, REM esportiva, osteopatia, acupuntura |
| Convênio | Sim (Unimed listado em diretórios) |
| Ads ativos | Não detectados |
Pontos fortes: 36 anos — o player mais antigo do segmento esportivo em Curitiba. Endereço consolidado. Infraestrutura completa (hidroterapia, vibratória). Atinge público de convênio Unimed.
Pontos fracos: visual datado, site tecnicamente fragilizado, sem rosto, nome genérico ("qualquer clínica esportiva pode chamar-se 'do atleta'"), mix com convênio dilui premium.
Como a Daniela ataca: "A fisio esportiva que entende a sua modalidade, não 'atleta' genérico." Daniela tem nome próprio (marca pessoal) vs. brand institucional sem rosto. Em Google Ads: conquistar por SEO local + reviews GMB que superam visivelmente.
| Endereços | 3 unidades: Ecoville (R. Dr. Brasílio Vicente de Castro 111), Batel, Alto da XV (R. Reinaldino Schaffenberg de Quadros 750) |
| CNPJ | 28.708.585/0001-18 — fundada 12/09/2017 (8 anos) |
| Sites | fourfisio.com.br (clínica) + fourfisiopilates.com.br (curso paralelo) |
| @fourfisio + @fourfisiopilates (116k seguidores — IMPORTANTE: é o curso, não a clínica de Curitiba) | |
| Tagline | "Eficiência em Movimento" |
| Sócios | 5 sócios — Caio Bevilaqua Verona, Eduardo Nascimento Floriano, Gabriel Amorim Ramos, Isabele Ferreira Carvalho Leonel, Matheus Elmer Finatti |
| Convênio | Sim — "Atende Particular e Planos de Saúde" |
| Ads ativos | Provavelmente sim (inferência por sofisticação de marketing + produto digital) |
Pontos fortes: 3 unidades cobrindo Curitiba. Marca moderna. Sócias com produto digital de 116k seguidores (capacidade de marketing comprovada). Posicionamento "100% individual" — competidor direto da Daniela. 8 anos.
Pontos fracos: sem rosto único. Atende convênio (dilui premium). Confusão entre Fourfisio Curitiba (clínica) e Fourfisio Pilates Curso (nacional). Múltiplas unidades = padronização.
Como a Daniela ataca: É o concorrente mais perigoso — proposta de valor mais próxima. Atacar em três frentes: (1) personalização real x personalização declarada — Daniela é uma profissional só, mesmo rosto sempre; (2) marca pessoal x marca-equipe — ninguém tem o nome de um fisio Fourfisio na boca; (3) 100% particular puro x particular+convênio. Em Google Ads: competir nas mesmas keywords com ad copy mais específico por modalidade.
| Endereços | 3 unidades: Jardim Social (R. Fagundes Varela 1422), Mercês (Av. Cândido Hartmann 1377), Colombo (RMC) |
| CNPJ | 17.906.451/0001-95 |
| Site | physionow.com.br + subdomínios merces.physionow.com.br + jardimsocial.physionow.com.br (estrutura SEO hyperlocal) |
| @physionow.cwb + @physionow.oficial (dois IGs paralelos) | |
| Headline | "Prevenir o problema é melhor do que remediar" / "Tratar na origem é melhor do que corrigir depois" |
| Serviços | Fisio esportiva, ortopédica, biomecânica, dor, avaliação biomecânica, studio Pilates, recovery, preventivo. Atende basquete profissional, futebol profissional |
| Convênio | "Não atendemos convênio" — declaração explícita |
| Ads ativos | Provavelmente sim (avaliação gratuita como isca, subdomínios SEO hyperlocal) |
Pontos fortes: 3 unidades + subdomínios SEO por bairro (estratégia hyperlocal madura). Posicionamento "prevenção/causa-raiz". Não aceita convênio. Atende esportes profissionais. Avaliação gratuita como porta de entrada.
Pontos fracos: sem rosto único. Dois IGs paralelos confundem o público. "Avaliação gratuita" comoditiza. Não foca modalidade específica do amador.
Como a Daniela ataca: Segundo concorrente mais perigoso. Atacar pela profundidade de relacionamento individual: "PhysioNow é ótima rede. Mas você quer um fisio só seu — não a 'rede'." Não usar "avaliação gratuita" como hook (comoditiza); usar "Mapeamento Funcional Postural R$ 97" — filtro, não promo.
| Endereço | Av. República Argentina, 1505, Sala 1115 — Água Verde |
| Site | inspercuritiba.com.br |
| Headline | "Não há limite para sua performance!" / "Tudo em um só lugar!" |
| Parcerias | PUC-PR, USP, UNIFESP, UFPR, Coritiba FC (categorias de base) |
| Equipe | 10 profissionais. Dr. Jonas De Castro Filho (Medicina do Esporte) é a persona médica principal. Dr. Marvin Brunet (Ortopedia). 5 fisioterapeutas. Nutricionista. Coordenadora técnica |
| Serviços | Medicina Esportiva, Ultrassonografia Musculoesquelética, Fisio Esportiva, Nutrição Esportiva |
Pontos fortes: vínculo Coritiba FC + 4 universidades. Multidisciplinaridade (médico + fisio + nutri). Equipe dimensionada (10 profissionais).
Pontos fracos: "Sala 1115" — unidade dentro de edifício comercial, sem estrutura física diferenciada. Posicionamento "ampla performance" dilui. Sem produto de entrada acessível. Comunicação institucional.
Como a Daniela ataca: "No Insper você compra um pacote integral. Com a Daniela, você compra a especialista em movimento esportivo que conhece a sua modalidade." Em Google Ads: não competir em "medicina esportiva Curitiba" (perde para Insper/Athlon); pujar em "fisio para corredor amador", "fisio especialista em padel", "Pilates individual fisioterapeuta".
| Endereço | R. Nunes Machado, 1753 — Rebouças |
| Site | clinicaredes.com.br |
| @clinica.redes — 5.604 seguidores | |
| Tempo | ~15 anos |
| Tagline | "Integração entre fisioterapeutas e profissionais da saúde para proporcionar uma vida com mais saúde, esporte e bem estar" |
| Serviços (12) | Acupuntura, Estética, Fisio, Fisio Esportiva, Fisio Oncológica e Vascular, Osteopatia, Método Busquet, Palmilhas, Pilates, RPG, Terapia Manual, Ondas de Choque |
Pontos fortes: 15 anos consolidados. Portfólio amplo. Visual moderno. 5,6k seguidores ativos.
Pontos fracos: generalista demais. "Fisio Oncológica e Vascular + Estética" misturadas com esportiva = diluição. Sem persona-líder. Sem foco no atleta amador performático.
Como a Daniela ataca: "Clínica Redes atende todo tipo de paciente. Daniela Vaz atende quem move o corpo no esporte." Em Google Ads: não competir em "fisioterapia Curitiba" genérica (Redes tem SEO orgânico forte há 15 anos); pujar em micro-nichos esportivos.
| Escala | 5 unidades em Curitiba (Água Verde, Hauer, Centro, Seminário, Juvevê). 450+ unidades no Brasil. Maior rede de Pilates da América Latina |
| Tagline | "A Maior Rede de Pilates da América Latina" / "Aqui, você treina com no máximo 4 pessoas" |
| Modelo | Aula de 55 min, grupos de até 4 alunos. NÃO individual. Instrutores certificados (não necessariamente fisioterapeutas) |
| Preço | R$ 200 a R$ 550/mês conforme unidade. PurePass a partir de R$ 149,99/mês. Fidelidade obrigatória 12 meses |
| Oferta de entrada | Aula experimental gratuita (mecanismo central) |
| Reclame Aqui | 60,9% de reclamações resolvidas — cobrança indevida, agendamento, fidelidade |
| Ads ativos | Sim, sistemático em escala nacional |
Pontos fortes: escala nacional + budget de mídia. Funil maduro com aula experimental gratuita. 5 unidades = ubiquidade. Brand recall — top of mind para "Pilates".
Pontos fracos: Pilates em grupo (até 4 alunos) — NÃO é individual particular. Instrutores não necessariamente fisioterapeutas — gap regulatório/técnico crítico. Padronização sem alma. Não atende paciente com lesão complexa.
Como a Daniela ataca: Terceiro concorrente mais perigoso — não compete em produto, mas canibaliza atenção. Diferenciação educacional clara: "Pilates de academia ≠ Pilates terapêutico-esportivo com fisioterapeuta." Em Google Ads: NÃO disputar "Pilates Curitiba" puro (queima dinheiro contra Pure); pujar em "Pilates particular", "Pilates individual fisioterapeuta", "Pilates pós-lesão", "Pilates para atleta".
| Endereço | Av. Comendador Franco, 2711, Loja 03 — Jardim das Américas (próximo à Petz, vizinho direto da Daniela) |
| CNPJ | 53.063.569/0001-62 — fundado 30/11/2023 (23 meses) |
| Administradora | Verena Karina Cardoso |
| Foco | Método clássico Joseph Pilates — individual ou em grupos. Aceita Wellhub/Gympass |
Pontos fortes: vizinho geográfico direto. Método clássico Joseph Pilates. Wellhub/Gympass como porta de entrada.
Pontos fracos: 23 meses de mercado (ainda em tração). Sem fisioterapia integrada. Sem comunicação esportiva. Sem marca pessoal forte. Presença digital limitada.
Como a Daniela ataca: "Pilates no Jardim das Américas? Daniela Vaz é fisioterapeuta esportiva especialista — Pilates com biomecânica, não só método." Em Google Ads: obrigatório segmentar "Pilates Jardim das Américas", "fisioterapia Jardim das Américas" — V+ não disputa Google Ads sistematicamente, Daniela ganha o termo geográfico.
| Endereço | R. Dr. João Evangelista Espindola, 613 — Jardim Social |
| CNPJ | 53.705.453/0001-80 — fundada 29/01/2024 (1,5 ano) |
| Sites | athlonclinica.com.br + lp.athlonclinica.com.br (landing page do Dr. Pedro — sinal claro de funil pago) |
| @athlonclinica (2.079 seg, 158 posts) + @dr.pedromurara (4.001 seg, 285 posts) — marca pessoal supera institucional | |
| Sócios | Dr. Pedro Bruno Costa Murara (Medicina do Esporte, residência UNIFESP, Mestrado Fisiologia do Exercício UNIFESP, Professor UFPR, médico do Coritiba FC) + Caroline Gonçalves Benvenutti (Gestão em Saúde, Sírio-Libanês) |
| Tagline | "Excelência em Medicina Esportiva" / "Cuidado Centrado no Paciente" |
| Equipe | Multidisciplinar: Medicina Esportiva, Ortopedia, Fisio, Cardio, Endo, Derma, Pneumo, Otorrino, Medicina da Dor, Psicologia, Nutrição |
| Pacotes | Athlon Elite (performance) e Athlon Fit (composição corporal), versões Start e Premium, 6 ou 12 meses |
| Convênio | "Não atende convênio. Reembolso por iniciativa do paciente" |
| Doctoralia | 134 reviews 5 estrelas para Dr. Pedro |
| Ads ativos | Sim — landing page dedicada é o ouro padrão de funil pago |
Pontos fortes: Dr. Pedro Murara — médico do Coritiba FC + UFPR + UNIFESP. Marca pessoal forte (4k followers). Pacotes Athlon Elite/Fit bem empacotados. Não atende convênio. Funil pago aparente.
Pontos fracos: CNPJ novo (1,5 ano). Pacotes 6-12 meses (custo de migração alto). Atende muitas especialidades — risco de diluição. Mulher fisioterapeuta especialista esportiva ausente do destaque — público feminino esportivo sub-atendido.
Como a Daniela ataca: Daniela não compete em medicina esportiva (Athlon vence — é médico). Compete em fisioterapia esportiva especializada + Pilates particular como porta de entrada ANTES do médico. "Antes de ir ao médico esportivo, ajuste o movimento." Posicionamento feminino explora gap — Athlon é dominantemente masculino na voz médica.
| Concorrente | Endereço | Posicionamento | Ameaça |
|---|---|---|---|
| K+ Pilates e Fisioterapia @kmais_pilates (4.7k seg) | R. Lodovico Geronazzo 2142, Cabral | Pilates + Fisio + atletas. Modelo similar à Daniela | Baixa-Média (geo distante) |
| Innova Fisio & Pilates @innovafisio.pilates (5.4k seg) | R. Izaac Ferreira da Cruz 4217, Sítio Cercado | Pilates + Fisio + Massoterapia + RPG. Bairro periférico | Baixa (geo/classe) |
| Mobilize Pilates | R. Nicolau Maeder 809, Juvevê | Pilates premium + escola formação MEC. 15 anos. Equipamentos Metalife | Baixa (foco Pilates puro) |
| Studio Epirea | R. Prof. Pedro Viriato Parigot de Souza 3901, Ecoville | Pilates moderno multimodal (Aéreo, Cross, Slackline). 5 anos. Preços públicos R$ 425+/mês | Baixa-Média (geo Ecoville) |
| Clínica Avanttos (descoberta crítica) | R. México 467, Bacacheri | Fisio esportiva amadora + SEO + 200+ reviews 5 estrelas no Google. Funil pago maduro com "avaliação gratuita". Atende convênio | ALTA — benchmark de marketing local |
Sobre a Avanttos: é o concorrente que melhor executa marketing local em Curitiba no segmento esportivo amador. Geograficamente não competem (Bacacheri × Jardim das Américas), mas é o benchmark a ser estudado e replicado em estratégia de reviews e funil pago. Não atacar — estudar.
| Concorrente | Ticket | Foco | Convênio | Marca pessoal | Roda Ads? | Ameaça |
|---|---|---|---|---|---|---|
| IJO | Premium | Pós-cirúrgico + esportivo elite | N.D. | Dr. Lúcio Ernlund (forte) | Não detectado | Média |
| Clínica do Atleta | Médio | Esportivo + Unimed | Sim | Não tem rosto | Não | Média |
| Fourfisio | Premium | Esportivo individual 3 unidades | Sim (planos) | Não tem rosto local | Provavelmente sim | ALTA |
| PhysioNow | Premium | Esportivo preventivo 3 unidades | Não | Não tem rosto | Provavelmente sim | ALTA |
| Insper | Premium | Performance acadêmica | N.D. | Dr. Jonas (médio) | N.D. | Média |
| Clínica Redes | Médio-Alto | Multiprofissional generalista | N.D. | Não tem rosto | Não detectado | Baixa-Média |
| Pure Pilates | Médio | Pilates rede franquia | Não | Não tem | Sim (nacional escala) | ALTA (indireta) |
| Studio V+ Pilates | Médio | Pilates clássico boutique | N.D. | Verena (baixo perfil) | Não detectado | Média (geo idêntica) |
| Athlon Clínica | Premium | Medicina esportiva | Não | Dr. Pedro Murara (forte) | Sim (LP dedicada) | ALTA |
| K+ Pilates | Médio | Pilates + Fisio + Atletas | N.D. | Não destacado | Não | Baixa-Média |
| Innova Fisio | Médio-Baixo | Pilates+Fisio bairro periférico | N.D. | Não tem | N.D. | Baixa |
| Mobilize Pilates | Premium | Pilates + Escola formação | Não menciona | Nanndo (baixo) | N.D. | Baixa |
| Studio Epirea | Premium | Pilates modalidades múltiplas | N.D. | Não tem | N.D. | Baixa-Média |
| Clínica Avanttos | Médio | Esportivo amador SEO+Reviews | Sim (planos) | Não destacado | Sim (funil maduro) | ALTA (benchmark) |
Espaços de posicionamento ainda abertos no mercado de Curitiba que nenhum concorrente ocupa de forma dominante.
Vácuo absoluto. Studio V+ Pilates é o único do bairro, e não tem fisio + foco esportivo. Estudantes da UFPR Politécnico + corredores do Parque Bacacheri/Atuba estão no raio de 3 km sem oferta especialista. Ação: SEO + GMB blindado + Google Ads geo Jardim das Américas e bairros adjacentes.
Mulheres = 51,8% dos concluintes de provas em 2026 (primeira vez maioria). Nenhum concorrente comunica especificamente para mulher corredora amadora. IJO, Athlon, Insper são masculino-dominantes em voz médica. Ação: ad copy "fisio para corredora", landing page dedicada.
Padel explodiu 2024-2026 em Curitiba. Cerca de 12 a 18 quadras comerciais ativas, ~5.000 a 10.000 padelistas regulares classe A/B. Zero concorrentes mapeados comunicam para padel. Ação: landing dedicada + ad set dedicado + parceria com Arena Padel CWB, BR Padel, TS Padel.
Triathlon amador em Curitiba tem comunidade forte (FPTri, Clube Curitibano, Graciosa). Athlon e Insper atendem profissionais; ninguém comunica para triatleta amador sprint/olímpico. Ação: landing + conteúdo (planos de prevenção 3-modalidade).
Pure Pilates comoditizou "Pilates em grupo de 4". Há vácuo na categoria mental "Pilates individual com fisioterapeuta esportiva" — produto distinto. Ação: educação de mercado via copy + Google Ads em "Pilates particular Curitiba", "Pilates individual fisio".
O musculador 4-5x/semana que não é atleta profissional nem fisiculturista não tem clínica fisio comunicando para ele em Curitiba. Athlon foca atleta profissional, Pure foca fitness leve. Ação: ad copy "fisio para musculação", "biomecânica para puxador/pegador".
Concorrentes vendem sessões avulsas ou pacotes pós-lesão. Quase ninguém vende acompanhamento contínuo do atleta amador saudável (modelo "fisio do clube" privatizado). Ação: produto recorrente "Plano Atleta Daniela" — 2x/semana + biomecânica trimestral.
Mercado tem duas marcas pessoais fortes: Dr. Lúcio Ernlund (médico, IJO) e Dr. Pedro Murara (médico, Athlon). Zero marcas pessoais femininas de fisioterapia esportiva em Curitiba com peso público. Daniela tem 22 anos de carreira — fundamento sobrando. Ação: investimento sustentado em conteúdo pessoal + RP local + parcerias com clubes de corrida, arenas de padel.
Por que é perigoso: proposta de valor mais próxima da Daniela ("fisioterapia esportiva 100% individual"), 3 unidades cobrindo Curitiba inteira, 8 anos de mercado consolidado, sócias com produto digital de 116k seguidores comprovando capacidade de marketing.
Como neutralizar:
Por que é perigoso: posicionamento idêntico em "premium preventivo + 100% particular + esportivo", 3 unidades, estratégia hyperlocal SEO via subdomínios, dois IGs ativos, "avaliação gratuita" como hook maduro.
Como neutralizar:
Por que é perigoso: NÃO compete em produto (Pilates em grupo de 4 ≠ Pilates particular individual), mas canibaliza atenção e brand recall — quando alguém pesquisa "Pilates Curitiba", Pure Pilates é o que aparece. Risco de Daniela perder o paciente Pilates antes da disputa real.
Como neutralizar:
Já passou por 2 a 4 fisios. Caminho: ortopedista (mandou parar — gerou frustração), fisio do convênio (não entendeu corrida), fisio esportiva (ajudou parcialmente). Insatisfações típicas:
"Oi, boa tarde. Sou corredor, tenho prova marcada em junho e tô com dor no joelho que não passa há umas 3 semanas. Vocês atendem corredor? Qual valor da avaliação e horário disponível?"
Usa: "pace caiu", "perna pesada", "joelho travou", "estourei na descida", "tô na fase de polimento", "panturrilha trincou", "explodi no km 30", "fui de chinelo" (= correu mal). Já conhece: condromalácia, banda iliotibial, fascite plantar, pronação, VO2. NÃO conhece: protocolo cardiorrespiratório, RPG, osteopatia, Pilates clínico, mapeamento funcional postural.
Sessão avulsa R$ 150–250 (paga até R$ 220 sem reclamar). Pacote mensal 8 sessões R$ 1.000–2.000. Aumenta disposição: especialização clara para corrida, vídeo de outro corredor convertido, "vou estar na prova de junho", horário 6h-8h ou 18h-20h, estacionamento, 1:1. Reduz drasticamente: sala com 4 pessoas, sessão de 30 min, fisio recém-formada, "vai precisar parar 60 dias", preço escondido. Prefere pacote mensal com agendamento fixo. Paga em Pix ou cartão parcelado 3-6x.
Mais busca: jan-mar (prep Santander Meia 08/03), abr-jun (Meia Internacional 07/06), set-nov (Maratona Curitiba — pico anual). Menos: dezembro, segunda quinzena de junho.
Mira da campanha — uma frase pra copy:
"Para o corredor amador de Curitiba que tem prova marcada e está com dor que não passa, a Clínica Daniela Vaz é a fisio esportiva sênior que devolve você à largada — com protocolo cardiorrespiratório próprio — sem o ciclo de pausa, recaída e prova perdida."
Já passou por 3 a 6 profissionais (ortopedista, fisio convencional, fisio esportiva, osteopata, RPGista, acupunturista, quiroprático). Lesão típica: composta multi-segmento — ombro (manguito/supraespinal natação), lombar (sacroileíte bike), joelho (condromalácia corrida), quadril (piriforme), cervical (posição de bike). Descontente porque trataram só uma parte, não entenderam volume de treino, atendimento descontinuado, sem prevenção pós-prova.
"Boa tarde. Sou triatleta amador, tenho 70.3 em outubro, e estou com dor lombar há 6 semanas que volta sempre que monto na bike. Já passei por dois fisios e a dor volta. Vocês trabalham com triatleta? Trabalho com a assessoria do prof. X, queria ver possibilidade de vocês alinharem o protocolo com ele."
Usa: "bike fit", "pace de bike", "swim, bike, run", "fadiga acumulada", "transição mal feita", "cabeça travou na natação", "lombar congelou no longo", "tô na pré-temporada". Já conhece: manguito rotador, supraespinal, sacroilíaca, condromalácia, periodização. Tom que conecta: técnico, sênior, "executivo do esporte" — tratá-lo como par. Tom que repele: infantilizante, "vamos com calma".
Sessão avulsa R$ 220–350. Pacote mensal 8-12 sessões + Pilates R$ 2.000–3.500. Aumenta disposição: comunicação direta com treinador, atendimento sênior pela Daniela em pessoa, plano de 12 semanas estruturado, prevenção pós-prova, sessão estendida (90 min). Reduz drasticamente: atendimento por estagiária, sala compartilhada, sem relatório, sem comunicação com treinador, pacote engessado. Prefere pacote anual ou semestral com revisão trimestral. Paga em Pix com desconto à vista ou cartão parcelado 6-12x. NF para PJ.
Mais busca: 6-8 semanas antes da prova-alvo. IRONMAN 70.3 Curitiba (08/03), Super Sprint Tri (08/06), 70.3 Floripa (jun), Buenos Aires (dez). Pré-temporada jan-mar.
Mira da campanha — uma frase pra copy:
"Para o triatleta amador de Curitiba que prepara 70.3 ou Ironman e não pode perder prova por lesão composta, a Clínica Daniela Vaz é a fisio esportiva boutique sênior que cuida da cadeia inteira — ombro de natação, lombar de bike, joelho de corrida — com plano de 12 semanas integrado ao seu treinador, em atendimento 1:1 com a Dra. Daniela em pessoa."
LTV altíssimo: 12-24 meses de continuidade após primeira lesão tratada. Um Marcelo bem atendido = 3-5 indicações no clube em 6 meses.
Já passou por 1-3 profissionais. Caminho: anti-inflamatório do clínico, ortopedista (infiltração ou parar 30 dias), fisio do convênio (eletro genérica), frustração, busca particular. Lesão típica: epicondilite lateral (top 1) — dói pra segurar a raquete, lesão do manguito (ombro), tendinite punho, dor lombar (rotação repetida), joelho (movimento lateral). Descontente porque mandaram parar de jogar, não entendiam padel (só tênis quase serve), infiltração só mascara, atendimento corrido.
"Boa tarde. Tô com dor forte no cotovelo de jogar padel. Tenho jogo quarta-feira, queria saber se vocês têm horário antes pra avaliar. Quanto custa?"
Usa: "tô lascado", "cotovelo travou", "ombrinho estourou no smash", "perdi o saque", "raquete pesou", "matei o ombro na bandeja", "preciso voltar pra dupla na quarta". Já conhece: epicondilite, manguito, infiltração, tendinite. Tom que conecta: elegante, direto, premium — cliente exigente, não paciente. Tom que repele: "padel é esporte de impacto, precisa repensar a frequência".
Sessão avulsa R$ 200–300. Pacote 8 sessões + Pilates R$ 1.700–2.400. Aumenta disposição: atendimento sênior 1:1, boutique premium, horário flexível, café/água oferecidos, WhatsApp pessoal (não chatbot). Reduz drasticamente: sala compartilhada, fisio recém-formada, lista de espera. Prefere pacote curto (4-8 sessões) + manutenção mensal de Pilates 6-12 meses. Cartão de crédito (soma pontos), eventualmente NF para empresa.
Mira da campanha — uma frase pra copy:
"Para o padelista de Curitiba de 35-58 anos que sente dor no cotovelo ou ombro e tem jogo marcado na próxima quarta, a Clínica Daniela Vaz é a primeira fisio esportiva da cidade dedicada ao padelista — protocolo específico, atendimento boutique 1:1 — que te recoloca em quadra sem parar e sem infiltração."
Indica para 2-4 colegas em 90 dias. Padel é hipersocial — cada cliente vale 2-3 indicações. Daniela é a primeira a se posicionar pra padelista em Curitiba — janela aberta de anos.
1-3 profissionais. Lesão típica: lombalgia/hérnia (agachamento, deadlift), tendinite de ombro (supino pesado, snatch), dor no joelho (agachamento profundo, salto), cervicalgia, lesão de manguito (CrossFit, kipping). Descontente porque mandaram parar de treinar (ele NÃO PARA), não entendiam musculação ("não agachar com peso" — não aceita), tratamento genérico, não trataram causa.
"E aí, beleza? Tô com lombar travada de deadlift pesado. Vocês atendem quem treina musculação pesado? Quanto custa avaliação? Tem horário hoje ou amanhã?"
Usa: "travei o lombar", "ombro estourou no supino", "joelho saiu no agacho", "dei um pico de carga", "shoulder day", "leg day", "voltei do bulking", "tô na fase de cutting", "fui no PR e dor". Já conhece: condromalácia, lombalgia, hérnia, tendinite, manguito rotador. Tom que conecta: jovem, direto, parceiro — "bora resolver isso, você não vai parar de treinar". Tom que repele: "você precisa repensar a intensidade", "musculação na sua idade", "infiltração é o caminho", "Pilates de alongamento".
Sessão avulsa R$ 120–220 (mais sensível a preço que os outros 4 ICPs). Pacote 8 sessões R$ 1.200–1.700. Aumenta disposição: linguagem jovem, garantia de não parar de treinar, 60 min de qualidade, horário em ≤72h, parcelamento 6× sem juros. Reduz drasticamente: ambiente "spa", linguagem materna, preço escondido, "vai precisar de 20 sessões", Pilates de grupo grande. Prefere pacote curto inicial (4-6 sessões). Continuidade frágil — pode interromper ao primeiro sinal de alívio. Cartão de crédito 3-6×.
Mira da campanha — uma frase pra copy:
"Para quem treina pesado em Curitiba — musculação séria ou CrossFit — e travou a lombar no deadlift ou estourou o ombro no supino, a Clínica Daniela Vaz é a fisio esportiva que te recoloca nos treinos pesados em 4-6 semanas, sem te mandar parar, com Pilates clínico de força integrado."
Posicionamento de ouro: "fisio que entende quem TREINA SÉRIO" — não "fisio para atleta" (afasta Bruno, que se vê como amador). É "fisio pra quem agacha, deadlifta, faz WOD pesado e não quer parar". Esse posicionamento não existe em concorrente.
2-4 profissionais. Caminho: fisio pós-parto no convênio (mal feita), ortopedista (mandou correr só esteira), fisio convencional (eletro genérica), Pilates de grupo (não resolveu pelvico). Lesão típica: disfunção de assoalho pélvico (escape urinário ao correr/tossir), diástase abdominal, dor lombar crônica, canelite (retomada sem condicionamento), dor no joelho. Descontente porque não cuidaram do assoalho pélvico, não trataram diástase, não entendiam que é mãe, atendimento mecânico (faltou escuta).
"Oi, boa tarde! Vi a clínica de vocês. Tenho 39, voltei a correr depois do meu segundo filho há 6 meses, e estou com dor lombar e um pouco de incontinência quando corro. Vocês atendem mulheres pós-parto? Queria entender se vocês trabalham com assoalho pélvico e quanto custa a avaliação."
Usa: "voltei a me cuidar", "depois do bebê", "perdi o eixo", "carrego o pequeno o dia todo", "sinto que o corpo é outro", "escapou um pouco" (= incontinência), "tô voltando à vida", "comecei a me priorizar". Já conhece: diástase abdominal, assoalho pélvico, períneo, lombalgia. Tom que conecta: acolhedor, "irmã mais experiente", empático sem ser piedoso, validar a jornada. Tom que repele: masculino-frio, paternalismo, "é normal essa idade".
Sessão avulsa R$ 180–260. Pacote 4-8 sessões R$ 750–1.700. Aumenta disposição: Daniela é mulher (decisivo), atendimento individual, especialização uroginecologia/pós-parto explícita, sem fidelidade obrigatória, levar criança em momentos extraordinários, escuta ativa. Reduz drasticamente: ambiente masculino-clínico, fidelidade obrigatória, sala compartilhada, atendimento corrido, falta de empatia. Prefere pacote mensal renovável (4 sessões) com flexibilidade. Cartão de crédito parcelado 3-6×.
Mais busca: jan-mar (resolução de ano novo, Santander Meia), abr-jun (Meia Internacional — pico forte), set-nov (volta da escola dos filhos + Maratona de Curitiba). Menos: dezembro-janeiro (filhos em férias).
Mira da campanha — uma frase pra copy:
"Para a mulher de 35-55 anos de Curitiba que está retomando a corrida depois do bebê e sente dor lombar, escape urinário ou fraqueza de core, a Clínica Daniela Vaz é a fisio esportiva sênior — também mulher — que cuida da diástase, do assoalho pélvico e da sua primeira meia maratona em plano individual 1:1, sem fidelidade contratual, com horário compatível com a rotina da escola dos filhos."
LTV altíssimo (12-18 meses) + 3-6 indicações nos primeiros 6 meses. A rede feminina é o canal de indicação mais poderoso dos 5 ICPs. Vai virar embaixadora informal se atendida bem.
Quando o lead chegar no WhatsApp, o atendente qualifica com:
Com essas 4 respostas, o atendente sabe: qual ICP, qual o gatilho de compra, qual a urgência, qual o canal de copy e qual horário oferecer.
| # | Vantagem | Sustentação | Como aparece em copy |
|---|---|---|---|
| 1 | Especialização técnica única | Protocolo cardiorrespiratório próprio para corredor. Nenhum concorrente comunica diferencial equivalente. | "O único protocolo cardiorrespiratório específico para o corredor amador de Curitiba" |
| 2 | Marca pessoal forte | Daniela como rosto da clínica, em mercado dominado por marcas institucionais (Fourfisio, PhysioNow, Clínica do Atleta). Único par com marca pessoal é Dr. Pedro Murara (Athlon) — masculino, médico, não fisio. | "Daniela Vaz — 22 anos. Mesmo rosto, mesma fisio, sempre você" |
| 3 | 22 anos de prática (formada PUC-PR 2002) | Supera Athlon (CNPJ 1,5 ano), Fourfisio (8 anos), PhysioNow (sem destaque temporal), Studio V+ (23 meses), Avanttos (6 anos). Apenas IJO (20+ anos) e Clínica do Atleta (36 anos) têm mais tempo — mas perderam frescor digital. | "22 anos atendendo atletas recreativos e profissionais. CREFITO ativo, ABRAFITO" |
| 4 | Boutique com três profissionais | Alta intimidade, alta personalização, capacidade de protocolar caso a caso. Antípoda de Fourfisio (3 unidades), PhysioNow (3 unidades), Pure Pilates (5 unidades). | "Atendimento 1:1, sem fila, sem rotação de fisio" |
| 5 | Localização não saturada | Jardim das Américas é vácuo competitivo no segmento esportivo premium. Vizinho da UFPR Politécnico (Movimenta UFPR). Cabral, Juvevê, Centro Politécnico, Centro Cívico em 15-20 min. | "Fisio em Jardim das Américas, a 5 min do Centro Politécnico UFPR e do Parque Barigui" |
| 6 | Portfólio integrado raro | Fisio ortopédica + esportiva + Pilates clínico + osteopatia + acupuntura + RPG + terapias manuais em UM atendimento. Diferencial brutal contra Pure Pilates (instrutor não-fisio) e contra clínicas só-fisio. | "Fisio + Pilates clínico no mesmo profissional. Não é Pilates de academia" |
| 7 | 100% particular puro | Alinha com PhysioNow/Athlon, supera Clínica do Atleta/Fourfisio/Avanttos (que aceitam convênio). Sinaliza compromisso com tempo dedicado por paciente. | "Sem convênio, sem fila, sem 30 minutos contados pelo plano. Recibo para reembolso" |
O cruzamento entre o mapa de mercado, o dossiê dos cinco ICPs e a análise da concorrência aponta para um posicionamento único e defensável que a Clínica Daniela Vaz pode reivindicar a partir do mês um:
"A fisio esportiva sênior do Jardim das Américas — boutique, mononominal, especialista no atleta amador de Curitiba. Para quem corre, joga padel, treina ou voltou a se mexer depois do bebê, e quer voltar à largada sem o ciclo de dor, pausa e recaída."
Esse posicionamento ocupa simultaneamente cinco janelas de oportunidade do capítulo 8: (1) a fisio esportiva do Jardim das Américas, (2) a fisio do amador performático, (3) a fisio do corredor (com protocolo cardiorrespiratório), (4) a fisio do padelista, (5) Daniela Vaz como marca pessoal feminina autoridade esportiva. Nenhum concorrente atual ocupa essas posições simultaneamente. A janela está aberta — e tem prazo.
Norte estratégico (mês 1): captar 25 a 45 leads qualificados via WhatsApp, com CPL alvo entre R$ 65 e R$ 95, taxa de conversão Lead → Paciente de 25-35%, resultando em 8 a 14 pacientes novos no mês 1, ticket médio R$ 1.200-2.400 (pacote inicial), ROI 4-8× já no primeiro mês.
Por que NÃO Performance Max no mês 1. PMax precisa de 50+ conversões/mês para sair do modo aprendizado. Vamos ter cerca de 30. PMax vai canibalizar campanhas Search com lances mais baixos e queimar verba em Display lixo. Entra no mês 3, depois de conversões offline alimentando o algoritmo.
Regra Anthony reafirmada: ZERO ampla. ZERO broad modifier. Tudo Exata [] e Frase "". Marca própria liberada para ampla — mas Clínica Daniela Vaz ainda não tem volume de marca, então fica em Frase também.
Códigos: TIPO (SEARCH/DISPLAY/VIDEO/PMAX), OBJETIVO (BOFU/MOFU/TOFU/RMK/BRAND), PUBLICO (GERAL/CORREDOR/PADEL/MUSCU/PILATES/DORCRONICA/GEO/BRAND), GEO (CWB-JDA Jardim das Américas central / CWB-RING anel de bairros 5-12 km), DATA (AAAA-MM).
| # | Nome | Tipo | Budget/dia | Lance inicial | Justificativa |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | SEARCH_BOFU_GERAL_CWB-JDA | Search | R$ 28 | Maximizar Conv., CPC máx R$ 7,50 | Coração do funil — cauda média de fisio esportiva, maior volume qualificado |
| 2 | SEARCH_BOFU_CORREDOR_CWB-RING | Search | R$ 22 | Maximizar Conv., CPC máx R$ 8,50 | Diferencial nº 1 (protocolo cardiorrespiratório) — alta margem, baixa competição |
| 3 | SEARCH_BOFU_ESPORTES_CWB-RING | Search | R$ 18 | Maximizar Conv., CPC máx R$ 7,00 | Padel, musculação, CrossFit, ciclismo — modalidades secundárias do ICP |
| 4 | SEARCH_BOFU_PILATES_CWB-JDA | Search | R$ 15 | Maximizar Conv., CPC máx R$ 6,00 | Pilates clínico/terapêutico (não estúdio fitness) — público de alta recorrência |
| 5 | SEARCH_BOFU_DOR_CWB-RING | Search | R$ 12 | Maximizar Conv., CPC máx R$ 6,50 | Dor lombar, cervical, joelho — entrada por sintoma, qualifica no WhatsApp |
| 6 | SEARCH_BOFU_GEOBRAND_CWB-JDA | Search | R$ 5 | Manual CPC R$ 3-5 | Defesa de marca + "fisioterapeuta perto de mim" hiperlocal |
Total diário: R$ 100/dia × 30 dias = R$ 3.000/mês (encaixe exato no budget).
| Parâmetro | Valor |
|---|---|
| Tipo | Search apenas |
| Rede de parceiros Google | DESLIGAR (queima verba) |
| Rede de Display | DESLIGAR |
| Localização | Conforme campanha (raio detalhado no cap. 24) |
| Opção de localização | "Presença: pessoas que estão regularmente nos locais segmentados" (NÃO "presença ou interesse") |
| Idioma | Português + Inglês (pega expats no Batel/Champagnat) |
| Programação | Seg-Sex 06h-22h / Sáb 07h-18h / Dom 08h-13h (detalhe no cap. 24) |
| Dispositivos | Mobile +20% / Desktop 0% / Tablet -50% |
| Lances demográficos | Renda top 10% +15% / 11-20% +15% / bottom 50% -50% |
| Rotação de anúncios | Otimizar |
| Auto-aplicar recomendações | DESLIGADO (Google força ampla e PMax) |
Convenção: [palavra] = Exata, "palavra" = Frase. Volume = faixa Curitiba + RMC. CPC = estimativa Curitiba.
| Keyword | Match | Volume/mês | CPC est. |
|---|---|---|---|
| [fisioterapia esportiva curitiba] | Exata | 170-260 | R$ 5,80-8,20 |
| [fisioterapeuta esportivo curitiba] | Exata | 90-140 | R$ 6,00-8,50 |
| [clinica de fisioterapia esportiva curitiba] | Exata | 30-50 | R$ 5,50-7,80 |
| "fisioterapia esportiva curitiba" | Frase | — | R$ 5,80-8,20 |
| "fisioterapeuta esportivo em curitiba" | Frase | — | R$ 6,00-8,50 |
| "fisio esportiva curitiba" | Frase | — | R$ 5,00-7,50 |
| "clinica fisioterapia esportiva" | Frase | — | R$ 5,50-7,80 |
| "fisioterapeuta para atleta curitiba" | Frase | — | R$ 6,50-9,00 |
| [fisioterapia para atleta curitiba] | Exata | 20-40 | R$ 6,50-9,00 |
| [fisioterapia desportiva curitiba] | Exata | 20-35 | R$ 5,00-7,00 |
Total Campanha 1: ~27 keywords. Volume ~500-870/mês. ~135 cliques/mês a CPC blended R$ 6,20 com R$ 28/dia.
Total Campanha 2: ~26 keywords. Volume ~200-400/mês. ~80 cliques/mês.
Total Campanha 3: ~23 keywords. ~65 cliques/mês.
Total Campanha 4: ~25 keywords. ~70 cliques/mês.
Total Campanha 5: ~21 keywords. ~55 cliques/mês.
Total Campanha 6: ~16 keywords. ~30 cliques/mês a R$ 3,80 médio.
Keywords ativas: ~138. Cliques esperados: ~435/mês. CPC blended: ~R$ 6,90. Spend mensal: R$ 3.000.
Taxa conv. site → WhatsApp (com LP institucional ainda): 6-10% → 26-43 leads WhatsApp
Taxa WhatsApp → agendamento Mapeamento R$ 97: 60-75% → 16-32 mapeamentos
Taxa Mapeamento → Pacote fechado: 50-65% → 8-20 pacientes pacote no mês 1
Criar Lista de palavras-chave negativas no Gerenciador de Recursos Compartilhados → nome: NEG_MASTER_DANIELAVAZ_2026. Aplicar a TODAS as 6 campanhas.
Observação: o termo "pós-parto" entra como negativa nessas seis campanhas porque o ICP 5 (Patrícia) precisaria de campanha dedicada própria, com landing e copy específicos. Não rodar pós-parto misturado com fisio esportiva generalista.
Total Lista MASTER: ~280 termos negativos.
| Campanha | Negativas específicas adicionais |
|---|---|
| 1 — GERAL | "padel" "tenista" "padelista" "corrida" "corredor" "maratona" "musculacao" "musculação" "crossfit" "ciclista" "ciclismo" "pilates" "lombar" "dor lombar" |
| 2 — CORREDOR | "pilates" "padel" "musculacao" "musculação" "tenis" "tênis" "natacao" "natação" "futebol" "dor lombar" "fisioterapia geral" |
| 3 — ESPORTES | "corrida" "corredor" "maratona" "pilates" "dor lombar" "fisioterapia geral" |
| 4 — PILATES | "esportiva" "corredor" "padel" "musculacao" "musculação" "crossfit" "lesao" "lesão" "canelite" "fascite" |
| 5 — DOR | "pilates" "esportiva" "corredor" "padel" "musculacao" "treinamento" "performance" "atleta" |
| 6 — GEOBRAND | "esportiva" "corredor" "padel" "pilates" "lesao" "dor" — manter só geográficos e marca |
Por que isso importa. Evita que campanhas com lance mais alto canibalizem campanhas mais focadas. Quem busca "fisioterapia para corredor curitiba" precisa cair na Campanha 2 (RSA específico para corredor), não na 1 (genérica).
Regras: zero clichê ("transforme sua vida", "descubra o segredo"), específico ("22 anos de prática" > "muita experiência"), concreto ("60 minutos" > "avaliação completa"), CTAs diretos ("Agende no WhatsApp"). Pinning sugerido: 1 headline geográfica na Pos 1, 1 com oferta R$ 97 na Pos 2.
URL Final: https://clinicadanielavaz.com.br/?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=search_bofu_geral&utm_content=rsa_geral
URLs de visualização: clinicadanielavaz.com.br/fisio-esportiva | clinicadanielavaz.com.br/jardim-americas
| # | Headline | Pinning |
|---|---|---|
| 1 | Fisio Esportiva em Curitiba | Pos 1 |
| 2 | Mapeamento Postural R$ 97 | Pos 2 |
| 3 | Dra. Daniela Vaz — 22 Anos | — |
| 4 | Jardim das Américas/Cabral | Pos 1 |
| 5 | 100% Particular. Sem Convênio | — |
| 6 | Atendimento 1:1 — Sem Fila | — |
| 7 | Avaliação 60min Completa | — |
| 8 | Plano de Tratamento no Dia | — |
| 9 | Recibo p/ Reembolso Plano | — |
| 10 | Fisioterapeuta CREFITO Ativa | — |
| 11 | Volte ao Esporte sem Dor | — |
| 12 | Atletas Recreativos e Pro | — |
| 13 | WhatsApp Direto com a Dra. | Pos 3 |
| 14 | Equipamentos Premium na Sala | — |
| 15 | Agende seu Mapeamento Hoje | — |
URL Final: .../?utm_campaign=search_bofu_corredor&utm_content=rsa_corredor
| # | Headline | Pinning |
|---|---|---|
| 1 | Fisio para Corredor — Curitiba | Pos 1 |
| 2 | Mapeamento Postural R$ 97 | Pos 2 |
| 3 | Treino Respiratório Exclusivo | — |
| 4 | Volte a Correr sem Dor | — |
| 5 | Canelite, Fascite, Joelho | — |
| 6 | Análise da Pisada e Passada | — |
| 7 | Dra. Daniela — 22 Anos | — |
| 8 | Atendimento 1:1 — Sem Fila | — |
| 9 | Jardim das Américas/Cabral | Pos 1 |
| 10 | Para Provas de Rua e Maratona | — |
| 11 | 100% Particular — Sem Convênio | — |
| 12 | Plano em 60min de Avaliação | — |
| 13 | WhatsApp Direto com a Dra. | Pos 3 |
| 14 | Tendinite, Joelho de Corredor | — |
| 15 | Agende seu Mapeamento Hoje | — |
URL Final: .../?utm_campaign=search_bofu_esportes&utm_content=rsa_padel_musc
URL Final: .../?utm_campaign=search_bofu_pilates&utm_content=rsa_pilates
URL Final: .../?utm_campaign=search_bofu_geobrand&utm_content=rsa_jda
URL Final: .../?utm_campaign=search_bofu_dor&utm_content=rsa_dor
| # | Título (25c) | Descrição 1 (35c) | Descrição 2 (35c) | URL |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Mapeamento R$ 97 | Avaliação postural completa | 60 min com a Dra. Daniela | /mapeamento |
| 2 | Fisio para Corredor | Protocolo cardiorrespiratório | Volte a correr sem dor | /corredor |
| 3 | Fisio para Padelista | Cotovelo, ombro e punho | Atendimento 1:1 com fisio | /padel |
| 4 | Pilates Clínico 1:1 | Reformer, Cadillac, Chair | Plano por avaliação postural | /pilates |
| 5 | Onde Fica a Clínica | Jardim das Américas/CWB | 5 min do Cabral e Juvevê | /contato |
| 6 | Equipe e Currículo | 22 anos CREFITO-PR ativo | Especialização ABRAFITO | /equipe |
| 7 | Reembolso de Plano | Recibo emitido na hora | Compatível com convênios | /reembolso |
| 8 | Agendar pelo WhatsApp | Resposta em até 5 minutos | Seg-Sáb 06h-22h | wa.me/55XXX... |
WhatsApp Business da clínica. Programação Seg-Sex 07h-20h / Sáb 08h-14h. Restrição mobile. Rastreamento via Google Ads + conversão phone_call (15s mín).
Ativar SOMENTE em Campanha 1 (Geral) e 5 (Dor) — onde a fricção do WhatsApp pode quebrar lead. NÃO ativar nas campanhas de nicho (corredor, padel, pilates).
Campos: (1) Nome completo · (2) WhatsApp (máscara BR) · (3) Email (opcional) · (4) "Qual é a sua queixa ou esporte praticado?" (texto livre, 80c) · (5) "Em qual bairro de Curitiba você mora?"
Headline: "Agende seu Mapeamento Funcional Postural — R$ 97"
Descrição: "60 minutos com a Dra. Daniela Vaz. Plano de tratamento no mesmo dia. Sem convênio, sem fila."
CTA submit: "Quero ser contatada(o)"
Confirmação: "Recebemos seu pedido. A Daniela ou nossa recepção te chama no WhatsApp em até 1h em horário comercial."
Envio: Webhook → CRM (n8n recebe, dispara mensagem WhatsApp Business automática, entra na esteira de qualificação).
Vincular Google Meu Negócio "Clínica Daniela Vaz — Jardim das Américas". Verificar GMB: categoria primária "Fisioterapeuta", secundárias "Estúdio de Pilates" + "Clínica de medicina esportiva". Foto de capa profissional da fachada. Horário atualizado. Mínimo 25 avaliações com nota ≥ 4,7 (se faltar, prioridade do D0 — micro-campanha de pedido de reviews aos pacientes atuais).
Subir 6 imagens 1200×1200 e 6 1200×628: (1) Daniela atendendo corredor; (2) Reformer; (3) Fachada; (4) Equipe completa; (5) Atendimento individual em sala; (6) Mapeamento postural em execução. Coordenar com brand-director para fornecer imagens aprovadas no brandbook.
Texto: "Mapeamento Funcional Postural por R$ 97 — válido para primeira consulta". Tipo: Oferta especial. Sem vencimento explícito (rotação ativa).
Encoder URL: todos os textos passam por encodeURIComponent(). Estrutura geral: https://wa.me/55XXXXXXXXXXX?text=<MENSAGEM_CODIFICADA>
| Campanha/Grupo | Mensagem pré-preenchida (decodificada) |
|---|---|
| 1 — Geral | "Oi, Dra. Daniela! Vim pelo Google e quero agendar meu Mapeamento Postural de R$ 97." |
| 2 — Corredor | "Oi, Dra. Daniela! Sou corredor(a) e vi seu anúncio. Quero agendar o Mapeamento de R$ 97 e entender o protocolo respiratório." |
| 3 — Padel | "Oi, Dra. Daniela! Jogo padel e estou com dor (cotovelo/ombro). Quero agendar o Mapeamento de R$ 97." |
| 3 — Musculação | "Oi, Dra. Daniela! Treino musculação/CrossFit e estou com lesão. Quero agendar o Mapeamento de R$ 97." |
| 4 — Pilates Clínico | "Oi, Dra. Daniela! Quero saber mais sobre o Pilates Clínico 1:1 e o Mapeamento de R$ 97." |
| 4 — Pilates Dor | "Oi, Dra. Daniela! Tenho dor lombar/coluna e quero Pilates Clínico. Como funciona o Mapeamento de R$ 97?" |
| 5 — Dor Crônica | "Oi, Dra. Daniela! Estou com dor há um tempo. Quero agendar o Mapeamento de R$ 97." |
| 6 — Geo JDA | "Oi, Dra. Daniela! Moro perto da clínica. Quero agendar o Mapeamento de R$ 97." |
Como aplicar: o botão WhatsApp da landing lê o parâmetro utm_campaign da URL e injeta dinamicamente o texto correto. Função JS de 10 linhas — coordenar com landing-developer.
Quem responde: recepção/secretária treinada (não a Daniela direto — Daniela só atende em horário pré-bloqueado). SLA: primeira resposta em até 5 min em horário comercial.
"Olá! Aqui é a [Nome], assistente da Dra. Daniela Vaz. Que bom te receber 🙏
Antes de agendar seu Mapeamento Postural (R$ 97 — 60 minutos), preciso entender rapidinho seu caso para a Dra. já chegar preparada. Tudo bem se eu te fizer 4 perguntas curtas?"
"1️⃣ Qual esporte ou atividade você pratica? (Corrida, padel, musculação, Pilates, nenhum etc.) Se busca por dor, me conta qual."
"2️⃣ Qual é sua queixa principal e há quanto tempo? (Dor, lesão, performance, postura — descreva como conseguir)"
"3️⃣ Tem urgência? (Prova marcada, médico encaminhou, dor incapacitante, ou é mais para prevenção/manutenção?)"
"4️⃣ Em qual bairro de Curitiba você mora? (Pra eu confirmar a logística — a clínica fica em Jardim das Américas)"
"Perfeito, [Nome]! Anotei tudo aqui. Vou te oferecer 3 horários para o Mapeamento R$ 97 essa semana:
📅 [Opção 1: dia/hora]
📅 [Opção 2: dia/hora]
📅 [Opção 3: dia/hora]
Qual fica melhor? Após confirmar, te envio o pix de R$ 97 (para garantir a vaga — política da clínica) e o endereço com mapa.
Importante: o Mapeamento dura 60 minutos com a Dra. Daniela e ao final você sai com plano de tratamento pronto."
24h antes: "Olá, [Nome]! Lembrete: amanhã às [hora] é seu Mapeamento com a Dra. Daniela. Endereço: [link Maps]. Estacionamento na porta. Use roupa confortável (legging/shorts e top/regata)."
2h antes: "Faltam 2h pro seu Mapeamento, [Nome]! Qualquer imprevisto me avisa por aqui. Te espero! ⏰"
| Cenário | Tempo | Mecanismo |
|---|---|---|
| Horário comercial (Seg-Sex 07h-20h / Sáb 08h-14h) | ≤ 5 min | Recepção atende; alerta sonoro no WA Business |
| Fora do horário | Auto em ≤ 2 min + retorno em ≤ 1h no próximo expediente | Auto-resposta: "Olá! Recebemos sua mensagem fora do horário. A Dra. Daniela ou nossa equipe responde quando abrirmos. Pra agilizar, já me conta: esporte, queixa principal e bairro." |
| Domingo | Apenas auto-resposta + retorno na segunda 07h | Pedindo as 4 informações antecipadas |
Métrica de controle: ≥ 95% das mensagens respondidas dentro do SLA. Auditar semanalmente exportando log do WhatsApp Business.
Coordenar com o landing-developer ANTES de subir campanhas. Sem tracking validado, nada ativa.
GTM-XXXXXXX para clinicadanielavaz.com.br. Instalar snippet (head + body) em todas as páginas. Validar via GTM Preview Mode.G-XXXXXXX. Tag GA4 Configuration no GTM com trigger All Pages.| Evento | Trigger GTM | Valor | Conversão |
|---|---|---|---|
whatsapp_click | Click em .btn-whatsapp, a[href*="wa.me"] | R$ 25 | Lead, contagem "Um" |
wa_message_sent | Postback WhatsApp Business API OU evento custom (lead respondeu primeira pergunta) | R$ 75 | Lead Qualificado — conversão PRIMÁRIA |
form_submit | Form Submit Trigger — frm-lead-mapeamento (só Camp. 1 e 5) | R$ 75 | Lead |
phone_call | Trigger nativo Google Ads — duração ≥ 15s | R$ 50 | Automática |
purchase_mapeamento | Webhook Asaas/Pagar.me → dataLayer push | R$ 97 | Compra |
wa_message_sent. Não confundir o algoritmo com 5 conversões diferentes. No mês 2 promover purchase_mapeamento a primária.GCLID, Nome da conversão "Paciente Fechado", Hora, Valor real (R$ 1.200, R$ 2.400 etc), Moeda BRL. Isso ensina o algoritmo a otimizar para pacote fechado, não só clique no WhatsApp.denied. Após consent, custom event GTM consent_granted atualiza para granted.| Período | Estratégia | Por quê |
|---|---|---|
| Mês 1 D1-D14 | Maximizar Cliques com CPC máx por campanha | Sem histórico de conversão, "Maximizar Conversões" entrega CPC absurdo. Cliques controlados acumulam dados primeiro. |
| Mês 1 D15-D30 | Maximizar Conversões (sem tCPA) | 10-25 conversões acumuladas. Algoritmo começa a aprender. |
| Mês 2 D30-D60 | tCPA por campanha (só se >30 conv nos últimos 30 dias) | Otimização precisa, controla custo unitário. |
| Mês 3+ | Maximizar valor da conversão OU ROAS-alvo 400% com conversões offline | Otimiza ticket real, não apenas volume de leads. |
| Campanha | CPC máx |
|---|---|
| 1 — Geral | R$ 7,50 |
| 2 — Corredor | R$ 8,50 |
| 3 — Esportes | R$ 7,00 |
| 4 — Pilates | R$ 6,00 |
| 5 — Dor | R$ 6,50 |
| 6 — Geo/Brand | R$ 5,00 (CPC manual) |
| Campanha | tCPA |
|---|---|
| 1 — Geral | R$ 70 |
| 2 — Corredor | R$ 80 |
| 3 — Esportes | R$ 75 |
| 4 — Pilates | R$ 65 |
| 5 — Dor | R$ 75 |
| 6 — Geo/Brand | R$ 40 |
Regra: aumentar budget no máximo 20% por vez, nunca antes de 5 dias completos do último aumento.
Quando escalar: ✅ conversões ≥ 5/semana na campanha · ✅ CPL ≤ 110% do alvo · ✅ Search lost IS (budget) > 30%.
Quando NÃO escalar: ❌ CPL > 120% do alvo (otimizar copy/negativas primeiro) · ❌ Frequência alta (diversificar keywords) · ❌ Quality Score < 6.
Quando recuar: ❌ 7 dias sem conversão (cortar 50% e reavaliar) · ❌ CPL > 200% (pausar e reestruturar).
| Campanha | Incluir | Raio | Excluir |
|---|---|---|---|
| 1 — Geral | Curitiba (cidade) | — | Bairros >12km: Cidade Industrial, CIC, Tatuquara, Sítio Cercado, Pinheirinho, Bairro Novo, Boqueirão (sul). Pinhais, SJP, Araucária, Almirante Tamandaré, Colombo. |
| 2 — Corredor | Curitiba + Pinhais | — | Bairros sul + Araucária + ATamandaré |
| 3 — Esportes | Curitiba | — | Bairros sul + cidades vizinhas |
| 4 — Pilates | Raio 8 km do CEP da clínica | 8 km | (raio cuida) |
| 5 — Dor | Curitiba | — | Bairros sul + cidades vizinhas |
| 6 — Geo/Brand | Bairros nominais: JDA, Cabral, Juvevê, Hugo Lange, Centro Cívico, Centro Politécnico, Água Verde, Batel, Champagnat, Cristo Rei, Alto da Glória, Rebouças, Mercês | (segmentação nominal) | — |
Renda: +15% top 10% / +15% top 11-20% / 0% middle 21-50% / -50% bottom 51-100%. Top 30% concentra ICP particular.
| Dia/Horário | Ajuste |
|---|---|
| Seg-Sex 06h-09h | +20% (pico matinal — corredor/padelista) |
| Seg-Sex 09h-11h30 | 0% |
| Seg-Sex 11h30-13h30 | +10% (almoço — executivo busca solução de dor) |
| Seg-Sex 13h30-17h | -15% |
| Seg-Sex 17h-19h | 0% |
| Seg-Sex 19h-22h | +20% (pico noturno — pesquisa pós-trabalho) |
| Seg-Sex 22h-06h | -80% |
| Sáb 07h-13h | +10% |
| Sáb 13h-22h | -20% / -50% |
| Dom 08h-13h | -30% |
| Dom 13h-22h | -80% |
Exceção Campanha 6 (Geo/Brand): ROAS alto e CPC baixo → manter ativa 24/7 sem cortes severos.
| Dispositivo | Ajuste padrão | Ajustes por campanha |
|---|---|---|
| Mobile | +20% | Camp. 6 (Geo) +30% — busca "perto de mim" é 95% mobile. Camp. 4 (Pilates) +10% — público feminino mais maduro |
| Desktop | 0% | — |
| Tablet | -50% | — |
| KPI | Definição |
|---|---|
| Leads qualificados WhatsApp | Respondeu pelo menos a Pergunta 1 — eliminado bot/spam |
| Mapeamentos pagos | Pagou R$ 97 e compareceu na avaliação |
| Pacientes pacote fechado | Mapeamento → pacote vendido |
| CAC blended | Gasto Ads ÷ Pacientes pacote fechado |
| CPL | Gasto Ads ÷ Leads qualificados |
| ROAS | Receita pacotes ÷ Gasto Ads |
CTR, CPC médio, Quality Score, taxa de impressão (IS), Search lost IS (budget/rank), taxa site→WhatsApp, taxa WhatsApp→Mapeamento, taxa comparecimento, taxa fechamento pacote.
| KPI | M1 (R$ 3.000) | M2 (R$ 4.500) | M3 (R$ 6.000 + Meta) |
|---|---|---|---|
| Cliques | 400-470 | 600-700 | 850-1.000 |
| CPC blended | R$ 6,40-7,50 | R$ 6,40-7,50 | R$ 6,80-7,80 |
| CTR | ≥ 6% | ≥ 8% | ≥ 9% |
| Leads WA qualificados | 26-43 | 50-70 | 75-100 |
| CPL | R$ 70-115 | R$ 65-90 | R$ 60-80 |
| Tx site → WA | 6-10% | 10-14% | 14-18% (LPs ICP no ar) |
| Mapeamentos pagos | 16-32 | 35-55 | 55-80 |
| Tx WA → Mapeamento | 60-75% | 70-80% | 75-85% |
| Pacientes pacote fechado | 8-20 | 22-38 | 38-60 |
| CAC | R$ 150-375 | R$ 120-205 | R$ 100-160 |
| ROAS | 4-8× | 6-10× | 8-14× |
| Quality Score médio | ≥ 6/10 | ≥ 7/10 | ≥ 8/10 |
Receita estimada com ticket pacote médio R$ 1.500:
| Dia | Atividade | Output esperado |
|---|---|---|
| D0 | Kick-off: acessos Google Ads, GMB, site, WhatsApp Business, CNPJ/cartão. Verificar GMB com ≥ 25 reviews 4,7+ | Checklist de acessos OK |
| D1 | Instalar GTM (head + body). Criar GA4. Linkar GA4 ↔ Google Ads. Implementar Schema MedicalBusiness | GTM Preview validado; GA4 recebendo dados; Schema validado em validator.schema.org |
| D2 | Implementar Consent Mode v2. Configurar Pixel Meta + CAPI (preparar M3). Implementar função JS de injeção dinâmica do texto wa.me na LP | Banner ativo; pixel test fire OK; botão WA injeta texto por UTM |
| D3 | Refinar Keyword Research via Keyword Planner. Ajustar lista final. Auditar termos negativos. Setar 8 links wa.me dinâmicos | Planilha keywords FINAL; lista 280+ negativadas pronta para upload bulk |
| D4 | Criar 6 campanhas em MODO PAUSADO. Aplicar nomenclatura. Subir keywords por adgroup. Aplicar lista MASTER + cross-negativas | 6 campanhas estruturadas em rascunho |
| D5 | Subir 6 RSAs (1 por adgroup principal). Subir extensões. Vincular GMB | Anúncios em revisão Google; extensões aprovadas |
| D6 | Criar 5 eventos de conversão no GTM + Google Ads. Marcar wa_message_sent como PRIMÁRIA. Testar disparos | 5 conversões "Recebendo dados" no painel |
| D7 | Revisão final completa: ortografia, links, CPC máx, raio geo, programação. Daniela aprova copy e oferta R$ 97. Recepção treinada no script | Checklist com 100% checked |
| D8 | LANÇAMENTO em modo soft: 50% do budget (R$ 50/dia total). Monitorar primeiras 4h | Anúncios servindo, primeiros cliques entrando |
| D9 | Auditoria de termos de busca — adicionar 10-20 negativas brutas que apareceram. Verificar SLA WhatsApp (≥ 95%) | Lista de negativas atualizada |
| D10 | Subir para 75% do budget (R$ 75/dia). Análise CTR, CPC, conversões. Ajustar lances negativos | Relatório D8-D10 (1 página) |
| D11 | Auditoria de termos. Quality Score por keyword. Pausar keywords QS ≤ 4 com impressão alta | QS report consolidado |
| D12 | Subir para 100% do budget (R$ 100/dia). Avaliar conversões: tempo de resposta, taxa de qualificação, agendamentos | Funil real WA → Mapeamento documentado |
| D13 | Variar 2-3 headlines em RSAs com Strength "Razoável". Implementar conversões offline (primeiro CSV manual) | RSAs com Strength "Ótima" 100%; upload offline OK |
| D14 | Primeiro relatório semanal completo + reunião de calibragem M1. Definir ajustes D15-D30 | Relatório M1-W2 com diagnóstico, ações e projeções |
Sextas 17h: funil completo (Cliques → WA → Mapeamento → Pacote), ROI projetado, upload de conversões offline.
wa.me/55XXX...).Abrir o documento no notebook em tela compartilhada. Percorrer Parte I (números do mercado) e Parte II (concorrência) — 25 minutos. Mostrar para a Daniela o vácuo competitivo dela e onde estão as janelas. Passar por Parte III (5 ICPs) — 15 minutos — pedindo validação dela em cada perfil (ela sabe quem são os pacientes dela, vai corrigir e enriquecer). Passar por Parte V (plano tático) em alto nível — 15 minutos — explicando o pacote operacional sem entrar em cada keyword. Reservar 20 minutos finais para as 21 perguntas da Parte VI. Total: 75 minutos. Sair da reunião com cronograma de D0 já marcado.
As referências abaixo correspondem às bases consultadas na produção deste briefing, somadas às fontes do relatório de pesquisa de mercado anterior. Estimativas de volume e CPC do Google Ads em Curitiba foram triangulação metodológica — benchmarks Google Ads para saúde no Brasil em 2026, densidade competitiva observada nas SERPs, Google Trends BR, capitais comparáveis (Porto Alegre, Belo Horizonte). Acesso direto ao Keyword Planner requer conta ativa com gasto, não disponível durante a pesquisa.